产品名称：花园软管 Garden Hoses

产品类目：

‹ Patio, Lawn & Garden

‹ Gardening

‹ Watering Equipment

‹ Garden Hoses

‹露台，草坪和花园

‹园艺

‹浇水设备

‹花园软管

一、市场趋势

从亚马逊搜索前台图片可以看到，花园软管在亚马逊美国站上的产品数量有20000左右，说明这类产品的市场数量还不多，有一定的市场机会。

从谷歌趋势图上看，花园伸缩软管近一年搜索频率从去年6/7月份达到最高点后开始逐渐降低到今年3月开始呈上升的趋势，从长期的五年搜索趋势来看，在每年的6/7月达到峰值，说明这类产品是明显的季节性产品，有很强的规律可循，因此这类产品需要在这之前进行产品布局，等待它的销售高峰到来。

二、市场分析

花园软管是园艺类的四级细分市场的浇水工具产品，从上图可以研磨这个的细分市场是一个成熟的市场。

市场容量：销量跟随着流量呈正比变化，并在呈现上升的趋势，图中显示在接下来的4-8月销量和流量都是在全能的最高值，如果有意做某种产品，那么 必须开始行动起来了。

竞争：由于市场集中度低，没有垄断大卖控制，导致各个卖家间的竞争比较激烈。但是利润高，部分产品上架时间比较久，所以新品引入给市场带来活力，或者对产品痛点改进的 新品会有机会获得消费者的喜爱，因此，可以通过推出新品，来活跃市场，获得消费者认可有比较大的市场机会。

三、影响因素

通过销量影响因素分析，可以看出评论数量和质量对于销量有着重要的影响，尽管产品整体星级很高，但是通过差评的分析可以看出，产品存在着一些质量问题需要去解决，如：水管爆裂，漏水，配件丢失等。

我们可以从改进这些痛点进行产品升级，这是我们的市场机会，同时可以发现，在汽车，户外这些场景下都可以用到这类产品，再根据目前疫情的走势，限制了很多人的出行，汽车的清洗在疫情过后会有爆发性的需求，因此，卖家朋友可以关注这类产品市场，发掘市场机会。

四、产品举例（仅供参考）

这款肥皂分配喷枪套装是一款比较新的产品，和普通的花园伸缩软管不同的是它带有一个肥皂分配器，可以调节12种模式喷洒水，连接软管，可以更加容易的清洗干净污渍，油渍，使适用范围扩大到洗车，洗地板，宠物等，而不只是花园浇水灌溉的功能。在连接水龙头的接口上采用质量更好，更方便的连接方式，和配件搭配上做的更全面，在总结产品痛点上做的比较好，所以销量和评价都不错。有可以借鉴的选品思路。

五、售价分析

这类产品售价区间主要在30-50美元之间，从销量影响因素分析图来看，价格对销量的影响占比不大，而采购成本大概在30-50人民币，利润还是可以的。主要在于产品质量的把控，获得消费者的认可，售价对消费者的影响并不大。

六、总结

花园伸缩软管产品市场属于四级细分市场，有着比较强的季节因素影响，利润可观属于竞争型市场。只要从客户角度出发多收集痛点，进行优化产品，提高消费者使用感受，因为消费者对价格的敏感度不高，所以中小卖家可以找到新品机会。

而在区分使用场景的不同时，也可以将产品放大竞争没那么激烈的类目下，会有不一样的效果。但是由于季节性比较明显，因此上架时机和库存控制需要非常注意，避免错过销售高峰期造成库存的积压。