年底将至，旺季持续进行中！想必各位卖家正忙于思考如何提高关键词排名（即自己产品的某个核心关键词在搜索结果中的位置），在年底冲波销量成为大卖！

一、排名考虑因素

（1）相关度：

根据消费者输入的搜索词，决定哪些产品与该搜索词最相关。关键词的相关性是影响搜索排名的基本因素。作为卖家，我们必须要尽可能的站在消费者的立场联想，消费者会搜索什么样的关键词来找到这种产品。

（2）转换率：

看产品的转化率如何？哪些是最有可能促成交易的。

众所周知，像Listing排名、亚马逊站内流量、关键词排名等问题，都离不开亚马逊的A9算法。亚马逊的Listing排名结果是先于消费者输入搜索关键词前就有的，亚马逊会根据之前大部分消费者积累的数据及结合产品分类目录、Listing发布的页面节点的信息给出关键词的Listing排名结果。确定排名结果后，亚马逊会最大限度的匹配用户的搜索需求，从而尽可能地达到高成交转化率的结果！说白了，A9的核心目标是产生销售，在流量和浏览量不变的前提下，高转化率意味着高成交额。当你了解A9算法后，再去做Listing关键词的排名，那么效果会好很多！

二、绩效指标包括什么？

（1）相关性：

亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、关键词等内容来识别该Listing和消费者搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列。

（2）点击率：

点击率 = 访客点击数/访客数量。因此，引人注目的产品图片和标题对提高产品点击率非常重要。

（3）转化率：

转化率 = 访客数/实际购买你产品的客户数量。转化率越高，排名越高。

（4）跳出率：

点击你的Listing，未购买就点击退出的消费者比例。

（5）退出率：

如果有消费者点击了你的Listing，然后完全离开亚马逊网站，这就是所谓的退出率。高跳出率和高退出率都是负面因素。

三、影响排名的因素包括什么？

（1）销售历史：

亚马逊会记录一款产品所有的销售历史记录来作为在自然搜索结果中的排名。具有稳定销售历史的产品在搜索结果中排名更高。同时，通过查看某一款产品在亚马逊的销售情况，就可以看到一个比较整体全面的发展趋势。

（2）Listing本身：

一个好的Listing对于帮助提高销售和产品排名有着举足轻重的作用。优秀的Listing能够延长消费者的逗留时间，提升消费者的兴趣与购买欲，最终引导下单。

在亚马逊A9算法下，标题在关键词搜索权重是最大的。一个优秀的标题是打造爆款的重要因素之一，也是消费者搜索到你产品的直接流量来源。换句话来说就是我们要通过标题把产品卖给消费者。标题要控制在200字符以内，适当放1-2个目标关键词，与产品相关性越强越好。切忌让关键词撒满整个标题，这样容易让消费者产生一种，我看完了，但我get不到这个产品究竟有什么亮点的感觉。

（3）图片：

当消费者进入你的Listing时，首先吸引眼球的一定是图片，而此刻图片是否优质就很重要了。亚马逊的产品可以使用1张主图8张副图，而图片除了需要符合亚马逊的基本规则之外，图片还要做到真实、简约美观，并且根据不同国家受众喜好来调整图片风格。

（4）价格：

在转化率方面非常重要。但仅仅是便宜并不会代表你的排名会更好。

（5）评论：

这是亚马逊判断你产品是否好的方法。所以如果差评很多，而你最终的评论分数又很低，这就会影响你的点击率和转化率。

（6）外部流量：

亚马逊喜欢来自外部网站的流量在亚马逊上产生销售。他们会认为你的产品是他们业务增长的一种方式，因为你的产品带来了更多的消费者，产生了更多的销量。

（7）订单缺陷率：

是衡量卖家提供良好消费者体验能力的主要指标。如果你卖了100个产品，有10个被退回，那么你的退货率在10%。亚马逊的政策规定，卖家应维持低于1%的订单缺陷率，这样才能在亚马逊上销售商品。高于1%的订单缺陷率可能会导致账户停用。

（8）A+Content：

这对你的转化率有巨大影响。从手机上看尤为明显，因为在移动设备上查看时，A+Content更加吸引目光。

（9）Q&A：

Q&A是保持Listing活跃度的最好板块，是亚马逊对产品搜索排名的重要因素之一，能快速回复问题、及时解决消费者的疑虑，为提高Listing页面的转化率起到很大的帮助。