大卖成功三要素

毒辣的选品目光、适时的营销手段以及对成功的渴望是大卖必备的成功三要素。但不得不说，选品是这三要素中最难把握的一项。品类多如牛毛，哪一个才应该C位出道？

小编认为，选品是长期策略，就像一场马拉松，需要跑的人有充足的体力与信心才能完成这场长跑。与此同时，我们在选品的时候要眼观六路，耳听八方，不能仅仅局限于某一个渠道。

选品方式

一、选择类目

选择一个对的类目在亚马逊来说，代表的是流量、是效益、是金钱。那么类目选择失误应该如何是好？答案当然是尽快更改，亡羊补牢，为时未晚。

（1）确定子类市场容量

子类市场容量低，竞争小，市场不一定大，但有可能是蓝海；子类市场容量高，则竞争一定大。

（2） 竞争对手评价数情况

Best seller大多数是300以上，难打；Best seller大多只有几十个评价，不一定有人去买。

（3）品牌垄断情况

市场容量低，竞争小的情况，品牌垄断大，Best seller大部分都是同一个品牌，非常难打，因为品牌在消费者心中的印象已经根深蒂固了；市场容量高，竞争大的情况，品牌垄断大，可能这个品牌只占据Best seller里面的前几名，第30名到第100名月销量都是500以上，还真可以打；市场容量高，竞争大的情况，品牌垄断小，第30名到第100名月销量都是500以上，这也或许能打。

二、利润分析

销售利润分析对于大、中、小型跨境卖家团队而言，都是不同程度所普遍存在的痛点。

（1）成本分析

店铺层级的销售利润分析，支出统计大项的费用构成即可。

（2）利润分析

深耕商品/订单层级的销售利润数据，才能满足运营多维的需求。

（3）自己的产品能坚持多久

赚钱虽难，但让一群人都去做一件不能够即时见成效的工作则更难，太多的卖家总是期望不劳而获，或者期望任何付出都能够得到即时的回报，通过一条一条Listing查阅评估，一页一页Listing逐个钻研的工作恰恰是很多人不会去做的，如果你能够如此坚持，自然就会获得不同的产品视角和产品线索，而那些偏冷门的小爆款产品，正藏在这些光线不太强烈的地方。当你能够发掘出这些销量不大但销量稳定的产品，整个运营也很容易稳定下来。甚至你会发现，这些产品因为未被大卖所关注，所以竞争热度小，产品利润率奇高，如果能够发掘到这些产品，你的运营也就会渐入佳境了。