选品误区

对于中小卖家来讲，尤其是没有货源的新卖家，到底卖什么产品应是大家首要解决的问题。圈子里常说这样一句话:“七分靠选品，三分靠运营”，虽然这句话有些夸张，但足以看出选品的重要性。

一、盲目跟风热卖，导致侵权

•一款产品在平台上销量高，给人的第一印象就是产品卖得好。

例如曾经畅销的卷发棒、指尖陀螺、平衡车等，类似热门产品已经处于上升趋势，市场变幻莫测，很有可能将走下坡路。

•潜在侵权风险不容忽视

在TOP榜单里的产品多数都已经注册或正在申请专利，如果盲目跟卖，可能会遭到卖家投诉，甚至会遭到亚马逊直接封店。

产品的销量指标可以作为产品市场容量的参考，但不能完全以它为依据，毕竟一个潜力产品要考虑的因素非常多，包括但不限于高需求、低竞争、不违反平台规则，以及产品系列延展性。

二、选择冷门产品，避开竞争

•避开竞争，冷门不一定就是爆款

当你选择一款产品时，你可能会发现别人已经开始再卖了。市场竞争如此激烈，不少卖家会为了避开竞争刻意选择冷门的新品，即市场上很少或者根本没人卖的产品。

•新品开发成本过高

全新的产品意味着市场的空白，这不仅会增加整体推广运营的预算，而且会花费大量的时间让消费者接受并使用。

三、沉迷于销量指标，忽略了产品的季节性及迭代周期

•产品的销量指标可以为卖家选品提供参考，但切勿将其作为唯一评判标准，尤其是季节性及本身销售周期较短的产品。

季节性产品的竞争时间点比较集中，因此竞争会比较激烈，这就要求卖家应控制好价格、利润、成本，以提高产品销量为前提。季节性产品的销售周期有限，每年可能只有一个时间段会爆发。

相对应季产品，生命周期短的产品也是卖家需要注意的。因此，行业的整体趋势也是卖家需要多加留意的。

四、考虑投资回报率

•ROI

ROI，即投资回报率。对于中小卖家而言，花费大量的时间进行选品就是为了找到一款门槛低、利润高的产品。如果一款产品无论卖多少单，都是以回本为目的，那说明你选品出现了问题。

选品准则

选品犹如大海捞针，应先做好定位。所谓定位就是基本准则，具体包括如下几个方面：

1、高利润的产品

在保证产品利润的前提下，应该不断提升品牌和服务质量，只有这样才能留住更多的客户。

2、符合平台规则的产品

亚马逊平台有其基本规则，并不是所有的产品都可以在亚马逊上售卖。

3、重量小、不易碎、简单的产品

选择重量小的产品不仅有利于卖家降低物流成本，而且也会降低产品易碎、易损坏的风险，减少售后问题。

4、类目里是否有头部垄断品牌

每年进行大促时，头部品牌的流量和销售额占据了60%—70%，只有在以产品为导向的体系下，质量的提高、服务的提升才能对品牌有正向的影响，否则尽管是品牌也一样会被其他优质的产品打败。

5、类目同级产品排名不能过低

产品排名越靠前，流量曝光就会自然而然增多，更有助于订单的转化以及提升销售额。