一、市场趋势

用关键词Schreibtisch Organizer在亚马逊德国站上搜索产品数量有50000左右，说明市场需求是很大的，有一定的市场机会。

从谷歌趋势图上看，近一年在搜索引擎搜索波动没有明显的规律，从长期的五年搜索趋势来看，整体搜索频率比较稳定，也有一定的搜索热度，说明这类产品常年需求波动变化不大，属于常年可售产品类目。

二、市场分析

办公物品收纳这个的细分市场是一个比较成熟的市场品类，全能销量和流量比较稳定，属于竞争型的市场。整个类目的产品多样，文件和小物件整理收纳使用的频率很高，白领人士的日常收纳整理需求市场是很大的。

市场容量：目前市场销量和流量预测和谷歌搜索趋势比较吻合全年波动不大，符合该类目产品的发展走势，在圣诞假期过后是销量的高峰，同时针对今年疫情的好转，到公司上班的整理需求增加，预计会有一波增长。

因为运用场景限制比较少，针对办公，学校，家居等场所都是潜在的客户需求，可以看出整个市场容量很大且需求还在上升，不受淡旺季波动影响，全年需求稳定。

竞争：从销量前十的品牌、价格、销量分布来看，市场相对比较分散，前100当中，品牌也比较多，还没有形成品牌垄断。产品的多样化使得产品售价差异比较大，通过做价格上的差异化，在一定程度上可以比较好的分散竞争程度。

现状和机会：目前在售产品中，4星以上的好评占比89%，整个市场的质量比较稳定，问题比较少。利于后期的产品维护。但是产品的市场需求稳定，产品的生命周期比较长，对于新品的进入就比较难。通过市场产品的对比，找到突破口，是比较好的进入市场的方法。可以针对不同大小的物品收纳需求，材质（木质，竹，铁，塑料等），人群来细分市场找到产品。

三、售价分析

这类产品根据产品材质的不同，售价区间在14.99-39.99欧元，采购价10-30元不等，在同等价格上尽量注重产品材料本身，以优质的产品服务客户有针对性的做一类材质的产品，细分市场布局以覆盖类目价格区间。

四、案例分析（仅供参考）

上图这款是通过分区块可以收纳大中小物件的收纳架。可以一目了然更快捷的找到自己需要的东西，使整个桌面更简洁，而木质产品在欧美近年比较受消费者的青睐，因此上架不久时间表现的非常不错。

这类型的产品有各种不同的形状和大小，普遍产品评价都很好。又可以通过不同的组合，达到不同的收纳效果，但是产品是需要自己组装，所以避免太过复杂，导致客户耐心不足留下差评，还有接口的稳定性不至于太容易散架，材质太差没用几下就坏掉，这些是目前收集到卖家反应较多的痛点。加以改善优化，作为产品的卖点进行推广。

五、总结

办公收纳的这个细分市场，主要是通过对人群划分，和产品材质的选择入手，针对一个人群和选择一个材质的产品进行这个材质的产品覆盖。对中小卖家而言质量优先，痛点优化，在非热门品类做热销产品，是个不错的选择。