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一、市场趋势

从亚马逊前台搜索结果可以看到：花园灌溉系统在亚马逊德国站上的产品数量有10000左右，说明这类产品的市场数量还不是很多，竞争并不激烈，有一定的市场机会。

从谷歌趋势图上看：花园灌溉系统近一年搜索频率从去年6-7月份达到最高点后开始逐渐降低，到今年3月份开始呈上升的趋势。从长期的五年搜索趋势来看，在每年的夏季都达到搜索峰值并且峰值逐年上升，说明这类产品是明显的季节性产品，有很强的规律可循，因此做这类型季节性强的产品卖家，需要提前布局，不要错失最好的市场时机。

二、市场分析

花园灌溉系统是花园类目下的细分市场。从下图可以看出：这个的细分市场是一个正在成长中的市场，市场还不是很大，新品也不多，是一个比较不错的机会品类。

1、市场容量：跟谷歌搜索趋势相符的发展趋势，销量和流量呈正比走势，并且在接下来的几个月份呈上升的趋势，图中显示在去年的相同月份销量和流量都在全年的最高值，符合产品市场规律，有着一定的市场需求。

2、竞争：从销量前十的品牌销量来看，市场集中度较低，没有大品牌垄断市场销量，市场竞争没有那么激烈，但是由于市场活跃度低，新品进入难度比较大。但是由于市场是成长型市场有增长的空间，需要有新品进入刺激消费，所以可以通过推出有特点的新品，刺激消费者的购买欲望，而获得市场机会。

3、现状和机会：通过销量影响因素分析，可以看出各个方面因素对于销量的影响比较小；评论得分来看，3-4星占比38%，是个比较大的占比，这说明产品存在着改进的空间，这是个比较不错的切入点；而从上架日期看，上架数量在逐年上升，新上架的产品也有着不错的销量增长。因此，有不错的市场机会。

三、售价分析

这类产品售价区间主要在15-30欧元之间，符合消费者购买的心理价格。卖家要在产品质量上进行把控，以及产品差异化方面进行搭配组合，让消费者更感兴趣，而进行购买。

四、案例分析（仅供参考）

这款花园灌溉系统是一款上架一个多月的新品，从评论星级可以看出是一款表现不错的产品。

主要用于灌溉自动化和节约用水，环保这些需求，有众多的零件但是安装简单，符合欧美人喜欢动手参与的性格。

从评论来看客户满意度很高。这类产品主要在于我们自己对产品质量的把控不要使用劣质的材料导致水管断裂或者不出水的问题，以及产品相应语言的安装说明书，配件的完整性。从这些方面提升消费者的使用感受。

五、总结

花园灌溉系统产品属于小类细分市场，竞争并不激烈，可以避开大品牌的关注，有一定的市场机会。但是由于有着比较强的季节因素影响，所以选品时机显得尤为重要。

在选品的时候要从客户角度出发，对产品进行优化，对产品配件的完整性，和产品材料的耐用方面考虑，提高消费者使用感受。

从最近新上架的产品当中获取灵感，打造自己的产品卖点，会有不一样的效果。同时需要注意的是：由于季节性明显，因此上架时机和库存控制需要非常注意，避免错过销售高峰期造成库存的积压。